استارلینک در مقابل وان‌وب: نبرد راهبردهای ورود به بازار هوانوردی

 

رقابت بین استارلینک (Starlink)‌ و وان‌وب (OneWeb) در صنعت هوانوردی تجاری به یکی از جذاب‌ترین نبردهای فناوری ماهواره‌ای تبدیل شده است. هر دو شرکت با ارائه خدمات اینترنت پرسرعت و کم‌تأخیر در مدار پایین زمین (LEO)، به دنبال تسخیر بازار بیش از ۴۰,۰۰۰ جت تجاری و توربوپراپ در سراسر جهان هستند. اما استراتژی‌های آنها برای ورود به این بازار کاملاً متفاوت است. 

 

 

 

استارلینک: قدرت برند و یکپارچگی عمودی

استارلینک، زیرمجموعه اسپیس‌ایکس (SpaceX)، با تکیه بر شهرت برند ایلان ماسک، از همان ابتدا توجه بازار هوانوردی تجاری را جلب کرد. بسیاری از مسافران جت‌های خصوصی به‌طور مستقیم درخواست دسترسی به اینترنت استارلینک را دارند، که این امر فشار زیادی بر اپراتورهای ناوگان وارد کرده است. 

 

ویژگی‌های کلیدی استارلینک:

- مدل قیمت‌گذاری ساده:

  - ۲۰ گیگابایت: ۲,۰۰۰ دلار

  - طرح نامحدود: ۱۰,۰۰۰ دلار(با قیمت‌های ویژه برای مشتریان دولتی) 

- نصب آسان: ترمینال یکپارچه که نیاز به نیروی کار کمتری دارد. 

- عملکرد بالا:سرعت دانلود ۳۰۰-۳۷۸ مگابیت بر ثانیه و آپلود ۲۴ مگابیت بر ثانیه در تست‌های واقعی. 

 

چالش‌های استارلینک:

- عدم پشتیبانی فنی اختصاصی: مشتریان تنها از طریق تیکت‌های ایمیلی پشتیبانی می‌شوند. 

- محدودیت سخت‌افزاری: ترمینال آن برای هواپیماهای VVIP بزرگ یا توربوپراپ‌های کوچک (مانند King Air) مناسب نیست. 

- عدم تضمین سرعت ثابت: کاربران به ظرفیت شبکه در لحظه وابسته هستند. 

 

آیا استارلینک بازار را درک می‌کند؟

به نظر می‌رسد استارلینک به‌جای تطبیق با استانداردهای صنعت هوانوردی تجاری، در حال بازتعریف بازار است. این شرکت با حذف واسطه‌ها و کاهش هزینه‌ها، به دنبال ارائه راه‌حلی مقرون‌به‌صرفه است، اما ممکن است نیازهای مشتریان پریمیوم (مانند پشتیبانی ۲۴/۷) را نادیده بگیرد. 

 

 

 

وان‌وب: استراتژی مبتنی بر همکاری با VARها 

برخلاف استارلینک، وان‌وب به‌تنهایی وارد بازار نشده، بلکه از ارائه‌دهندگان خدمات ارزش‌افزوده (VAR) مانند گوگو (Gogo) و ست‌کام دایرکت (Satcom Direct) استفاده می‌کند. 

 

مزایای وان‌وب:

- همکاری با بازیگران اصلی بازار 

  - گوگو گالیله (Gogo Galileo): قرارداد با Textron برای نصب روی جت‌های Cessna Citation. 

  - ست‌کام دایرکت: ارائه خدمات ممتاز "پشتیبانی سفارشی" برای جت‌های سنگین بین‌المللی. 

- انعطاف‌پذیری قیمت‌گذاری:

  - طرح HDX (نیمه دوطرفه): ۱۰,۵۰۰ دلار/ماه (نامحدود)

  - طرح FDX (تمام‌دوطرفه): ۱۲,۵۰۰ دلار/ماه (نامحدود)

  - طرح‌های محدود ۲۵ و ۵۰ گیگابایتی با قیمت‌های ۳,۵۰۰ و ۷,۰۰۰ دلار.

 

چالش‌های وان‌وب:

- تأخیر در راه‌اندازی: با وجود پرتاب ماهواره‌ها در ۲۰۱۹، خدمات تجاری هنوز فعال نشده است. 

- وابستگی به VARها: چندین شریک ممکن است باعث عدم تمرکز برند شود. 

- فرآیند طولانی صدور گواهینامه (STC): هر VAR باید مجوزهای جداگانه بگیرد. 

 

 

 

مقایسه استارلینک و وان‌وب

 مقایسه استراتژی‌های استارلینک و وان‌وب در بازار هوانوردی تجاری نشان می‌دهد که این دو شرکت رویکردهای متفاوتی را در پیش گرفته‌اند.

 استارلینک با مدل مستقیم و یکپارچه خود، خدمات اینترنت ماهواره‌ای را با قیمت مقرون‌به‌صرفه (۱۰,۰۰۰ دلار برای طرح نامحدود) و ترمینال استاندارد ارائه می‌دهد، اما از نظر پشتیبانی فنی به سیستم تیکت ایمیلی محدود شده است. در مقابل، وان‌وب با همکاری ارائه‌دهندگان خدمات ارزش‌افزوده (VAR) مانند گوگو و ست‌کام دایرکت، راهکارهای انعطاف‌پذیرتری شامل گزینه‌های سخت‌افزاری متنوع (HDX/FDX) و پشتیبانی جامع فنی ارائه می‌کند، هرچند این استراتژی مشارکتی باعث رشد کندتر (وابسته به VARها) و قیمت‌های بالاتر (۱۰,۵۰۰-۱۲,۵۰۰ دلار برای طرح نامحدود) شده است. در حالی که استارلینک تا پایان ۲۰۲۴ بیش از ۲۰۰ نصب موفق داشته، وان‌وب با تکیه بر شبکه شرکای خود به دنبال جذب مشتریان خاص در بخش‌های VVIP و هواپیماهای سنگین است.

 

آینده رقابت: همگرایی یا واگرایی؟

- استارلینک ممکن است در آینده به سمت همکاری با VARها حرکت کند یا سخت‌افزارهای کوچک‌تر برای جت‌های سبک ارائه دهد. 

- وان‌وب احتمالاً شرکای خود را ادغام می‌کند (پس از خرید ست‌کام دایرکت توسط گوگو) و قیمت‌گذاری را ساده‌تر می‌کند. 

- رقبای جدید مانند Telesat Lightspeed و Amazon Kuiper به زودی وارد بازار خواهند شد و رقابت را داغ‌تر می‌کنند. 

 

نتیجه‌گیری: کدام استراتژی برنده خواهد شد؟

در حالی که استارلینک با عملکرد بالا و قیمت پایین پیشتاز است، وان‌وب با پشتیبانی قوی و انعطاف‌پذیری بیشتر می‌تواند سهم بازار قابل‌توجهی کسب کند. در نهایت، موفقیت در این بازار به ترکیبی از قیمت، پشتیبانی و قابلیت اطمینان بستگی دارد. 

تحلیلگر:سامر استانیسکی، مشاوره والور

منبع:

 https://interactive.satellitetoday.com/via/april-may-2025/starlink-vs-oneweb-battle-of-go-to-market-strategies-in-business-aviation